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实体书店“十一”长假销售如何?
来源:上海书鼎文化传播有限公司    时间:2016/3/31 9:20:24    浏览:864  次

       每个国庆黄金周,旅游、商超都能赚得盆满钵满。但实体书店国庆假期销售表现如何?中国出版传媒商报记者对近30家书店的销售情况进行采访发现,一些大城市大书城整体销售增长乏力,中小城市书店成为销售亮点。

  书店经营面临诸多挑战,“十一”销售大书城整体增长乏力。高速免费堵车、景点人满为患,让更多居民选择周边游或宅在家中,一定程度上保证了书店的客流量。但从2013年前三季度销售情况来看,实体书店面临网络书店、阅读方式改变等诸多挑战,即便在国庆黄金周,整体销售依然增长乏力,尤其是一些大城市大书城销售额面临增长瓶颈,短期难以突破;再加上黄金周最后两天的台风带来的大范围降雨,进一步影响了店面销售。

  广州购书中心、天津图书大厦、江苏如东县店中心门店等店“十一”销售同比略有下滑。上海书城、浙江慈溪市新华书店、深圳书城南山城、北方图书城、青岛书城、沈阳市新华书店、内蒙古图书大厦、哈尔滨中央书店、杭州市新华书店、深圳购书中心等书店销售与去年同期基本持平。

  在主要销售图书的类别上,因国庆离开学季不远,教辅类、工具书依然是主力;少儿类、文学类以及部分生活书也表现不俗。如爱好美食的广州人很难放弃假期下厨的好时机,在广州购书中心像《精选家常菜大全》7天就实现销售234本,位列书城国庆销售排行榜第4位。

  中小城市书店表现抢眼。与大书城面临增长瓶颈相比,中小城市书店通过重装开业扩大销售面积、增加图书品种,积极开展多元经营、提升服务水平等举措,扩大销售,抢占市场,以应对、减弱网上书店等带来的销售冲击。

  今年搬迁新店的新疆哈密地区新华书店国庆期间销售同比增长157%;去年进行重装改造的郑州购书中心通过店面氛围营造,销售同比略有上涨。在中小城市书店,多元产品销售越来越抢眼,成为销售增长的又一动力。这在一些区县级新华书店表现更加明显。哈密区店多元经营销售占国庆假期销售的1/6;如东县店国庆假期多元产品销售13万元,增长超1/3;慈溪市店非图产品销售也略有上升,该店副经理周益飞认为,今后书店销售增长将主要依靠团购非图产品增长来实现。

  营销活动提振店面销售。无论是大书城还是小书店,实体书店对营销活动关注力度一直有增无减。好的营销活动能够有效促进店面销售,这点在国庆黄金周得以印证。如南京市新华书店营销策划部主任谢光锋总结的那样:实体书店正努力通过多样营销、不同体验功能等,引领、回报读者,获取更多市场资源。

  南京凤凰国际书城连续6天的特惠书展酬宾以及各类文化娱乐活动,国庆期间客流量达12.3万人次,同比增长26.35%;南京市新华书店借“南京书市”推出“百万惠民助阅读”购书抵用券以及各类互动活动,店面客流量大增,相应带动了书店图书、多元产品销售增长,旗下各店整体销售增速达两位数。石家庄市新华书店则通过主题书展、特惠图书展、买赠等活动,尤其是针对学生读者的“光明书香节”活动,店面销售实现同比增长96%,不计算“书香节”销售拉动,图书销售同比增长率为40%。


 

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